Conversão por Vendedor — mesmo mês

Como funciona o Score / Quartil. O Score (0–100) combina 3 critérios em percentil dentro do grupo: VENDA 60% + PRINCIPAL 30% + DEMAIS FILA 10%.
• VENDA (60%) — atingimento de volume: vidas do período ÷ meta de 60 vidas/mês (a meta escala pelo nº de meses selecionados — ex.: 6 meses = 360; 1 mês = 60). É o balizador de volume e segue o filtro de Mês, então o quartil reordena conforme o mês.
• PRINCIPAL (30%) e DEMAIS FILA (10%) — atingimento de meta de conversão por origem: vidas ÷ vidas esperadas, onde esperadas = Σ(leads da origem × meta). Metas: PRINCIPAL — C.Abnd.Con. 8%, Conecta 8%, C.Abnd. 8%, Eugenia 10%; DEMAIS FILA — Espontâneo 5%. A conversão é medida no período filtrado (segue o filtro de Mês, igual ao volume), então o quartil reflete o desempenho do mês selecionado — não o acumulado do ano.
• Como a vida é ligada a uma origem (regra híbrida — 19/08/2026): a vida fica com quem vendeu, e a origem vem do primeiro lead daquele telefone no mês da venda (com data ≤ a data da venda); se não houver, vem do primeiro lead do mês imediatamente anterior. Não procura mais atrás do que isso. Antes a vida era creditada ao dono do lead, e a origem vinha do primeiro lead do ano — o que jogava contra os leads do mês uma venda originada meses antes, e dava o crédito de conversão a quem não fechou.
• O eixo vale para TODO o dashboard (19/08/2026): a mesma regra passou a valer para as abas Leads por Origem, Leads por Tipo e para os KPIs Conv. Vinculada / Vidas Vinculadas com Lead do Extrato. Antes essas tabelas creditavam a vida a quem recebeu o lead, e o Quartil a quem vendeu — os dois números não fechavam entre si. Agora fecham. Consequência: quem recebe muito lead e não fecha (pré-atendimento) deixa de acumular vidas nessas tabelas, e quem vende sem receber lead passa a aparecer com vidas e zero leads (conversão indefinida, exibida como “—”).
• Leia como "vidas vendidas por origem do lead", não como taxa de conversão. O numerador é vidas que a pessoa vendeu (a origem pode vir de lead de outra carteira) e o denominador continua sendo os leads próprios dela. São populações diferentes de propósito — logo, uma célula vendedor × origem pode passar de 100%. Medir conversão de verdade exigiria conhecer todas as oportunidades atribuídas à pessoa, com e sem venda (histórico de atribuição, ainda não disponível).
• Trava anti-ruído (mín. de leads): um vendedor só tem a conversão contada se tiver ao menos 50 leads das origens-chave no período. Abaixo disso a amostra é pequena demais (1-2 vidas viram atingimentos de centenas de %); nesse caso a pessoa fica inelegível ao Q1 e perde os 40% de conversão no score (fica só com o volume, teto de 60 pts).
Divide-se em quartis: Q1 — Elite (25% melhores), Q2 — Bom, Q3 — Mediano, Q4 — Baixo (25% piores). Porta do Q1 (tripla, obrigatória): só é elegível ao Q1 quem atingir a meta de volume (60 vidas/mês × nº de meses = Ating. volume ≥ 100%) E ter ≥ 9% de conversão nas origens-chave (vidas ÷ leads das 5 origens-chave, sem meta por fila) E ter ≥ 50 leads-chave no período. Quem falha em qualquer uma fica no máximo no Q2, mesmo com score alto. O Q1 é preenchido pelos de maior score que passam nas portas (pode ficar com menos de 25% — ou vazio — se não houver elegíveis). Obs.: a base por vendedor só contém 5 origens — as demais filas do plano de metas (Mídia, Televendas, Leads Frios, VPC, Campanhas, Repique, Outros, Flamengo) não estão disponíveis por vendedor, então DEMAIS FILA reflete apenas Espontâneo. Recalculado conforme o "Ver por" (Promotor / Supervisor / Gestor) e respeita os filtros do topo.

💡 Clique numa linha para abrir o funil de Leads por Origem daquele vendedor (segue o "Ver por", o filtro de Mês e os filtros Tipo (lead) / Produto (venda) / Origem).